【建材網(wǎng)】巖板是陶瓷圈內人繞不開(kāi)的熱門(mén)話(huà)題，長(cháng)期霸占媒體的頭條和熱點(diǎn)。2021中國巖板峰會(huì )的第二場(chǎng)線(xiàn)上論壇由《巖板show》創(chuàng )始人白深榮主持，中盛集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄒德根、歐文萊巖板事業(yè)部總經(jīng)理鄧紹清、宏陶巖板總經(jīng)理黃劍華、企業(yè)巖板材料中心總監張翔作為論壇嘉賓，大家針對“巖板營(yíng)銷(xiāo)之路——探索、定位、起勢”的主題進(jìn)行了熱烈討論。本文摘要嘉賓的精彩論述和觀(guān)點(diǎn)：

《巖板營(yíng)銷(xiāo)之路——探索、定位、起勢》

從左到右分別是：白深榮、鄧紹清、鄒德根、黃建華、張翔

2021才是中國巖板元年？

白深榮：2020年，可謂巖板元年！2021走向如何？

張翔：未來(lái)整個(gè)巖板的走向，毋庸置疑的是，它一定是一個(gè)風(fēng)口，也是目前整個(gè)陶瓷企業(yè)的一個(gè)轉折點(diǎn)。

我認為分三個(gè)階段：首先，巖板是事物，首階段“看山是山”，巖板有人做，而且又是有一個(gè)風(fēng)口，大家搶著(zhù)上馬；實(shí)際上行業(yè)已進(jìn)入第二個(gè)階段“看山不是山”，目前為止，很多企業(yè)做巖板不一定賺到錢(qián)，需要一個(gè)過(guò)程，而且遇到了很多的困難，他會(huì )交很多的學(xué)費，這個(gè)階段，大家其實(shí)是很迷茫的，進(jìn)退兩難；未來(lái)，我認為它會(huì )回歸“看山還是山”的階段，現在屬于亂勢，我認為它很快梳理，很快平民化，未來(lái)巖板在陶瓷行業(yè)的占比，會(huì )逐漸的擴大。

黃劍華：2020年究竟是不是巖板元年，它跟2021年究竟有什么區別，2021年的走勢又會(huì )如何？我想這可以從品牌端、制造端、流通端，我們從三個(gè)方向來(lái)探討一下。

制造端。巖板興起是因為在制造端上恰恰完成了一個(gè)認知，巖板是一種柔性材料，作為一種材料可以跨界應用到很多的領(lǐng)域。2021年會(huì )從以前的被動(dòng)開(kāi)發(fā)型，2021年以后，在制造端上應該更多會(huì )出現主動(dòng)開(kāi)發(fā)、主動(dòng)制造。

第二個(gè)，流通端。2021年的商業(yè)模式會(huì )越發(fā)清晰，其實(shí)現在巖板的渠道是不清晰的，各個(gè)廠(chǎng)家對巖板的銷(xiāo)售模式，或者叫商業(yè)模式也是不清晰的。我們只有制造權，對流通、對應用渠道沒(méi)有把控權，對渠道掌控力度比較弱。我認為在2021年怎么賣(mài)，怎么用，巖板行業(yè)會(huì )越來(lái)越清晰。

第三個(gè)是在品牌端，我認為2021年在品牌方面更多賦予除了材料化以外的東西，比如設計權，比如應用加工能力，比如落地安裝能力，從產(chǎn)品邏輯上就會(huì )出現分行業(yè)解決方案。

總的來(lái)說(shuō)，我認為2021才是巖板元年。

中盛集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄒德根

白深榮：巖板嘗試各種跨界、批發(fā)，貼牌、經(jīng)銷(xiāo)商，就是各種渠道都是在探索當中。這些渠道在2021年會(huì )有哪一些變化呢？怎樣去聚焦，或者說(shuō)是分化？

鄒德根：我很贊同前面兩位老總的看法，2021年我認為才是巖板的元年。今年肯定會(huì )分化，當然也會(huì )聚焦。行業(yè)在探索當中，今年可能會(huì )分化成兩極，一極就是之前做品牌，在市場(chǎng)上選擇的客戶(hù)，做工程、家裝零售為主，現在也有幾個(gè)企業(yè)已經(jīng)搭建起來(lái)了，還有一部分就是產(chǎn)能比較大，可能完全把它作為一種材料，走貼牌、批發(fā)的模式，或者說(shuō)現在佛山的平臺，還有一個(gè)趨勢就是會(huì )逐步去平臺化。行業(yè)整體是：既分化，也會(huì )聚焦。

鄧邵清：陶瓷企業(yè)分為兩類(lèi)：一類(lèi)專(zhuān)做OEM，一類(lèi)做品牌。一個(gè)企業(yè)做什么，取決于企業(yè)的原因，擅長(cháng)做什么就做什么。也就決定了你選擇什么樣的渠道，渠道又與你的客戶(hù)息息相關(guān)。在當前環(huán)境下，一些品牌企業(yè)，他為了生存，可能要做貼牌，即使貼牌，也要質(zhì)量做成品牌意義的。

陶瓷思維做巖板,是痛點(diǎn),更是機會(huì )

白深榮：巖板依然是一個(gè)新事物，行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才非常匱乏，用“陶瓷的思維做巖板”，其實(shí)對這個(gè)行業(yè)可能是一個(gè)傷害，也可能是制約行業(yè)的痛點(diǎn)。

鄒德根：其實(shí)我覺(jué)得用陶瓷的思維來(lái)做巖板，是個(gè)痛點(diǎn)，但也是一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。因為，石材的客戶(hù)大部分沒(méi)有品牌理念，也沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有陶瓷品牌系統性的思維，沒(méi)有團隊，恰恰我們陶瓷行業(yè)具備這樣的原因，就是終端打造品牌。我們的團隊，在工程、零售、家裝等等渠道都行得通，而石材的開(kāi)發(fā)主要在工程領(lǐng)域和加工。

我覺(jué)得陶瓷行業(yè)的人才，具備做巖板的能力，甚至帶動(dòng)對石材行業(yè)、客戶(hù)的轉型升級。既有陶瓷方面的能力，又有巖板石材方面的能力。

我覺(jué)得不是痛點(diǎn)，我覺(jué)得是機會(huì )點(diǎn)。

黃劍華：行業(yè)缺人才，但更缺的是什么？我們不缺營(yíng)銷(xiāo)思維，也不缺營(yíng)銷(xiāo)人才，其實(shí)更多缺的是設計跟研發(fā)。巖板可以分為：裝飾板、家具板、石材板。

裝飾板可以理解為一種更大規格的瓷磚，它實(shí)際上介于石材客戶(hù)跟陶瓷客戶(hù)中間的一種中間品，也就是說(shuō)這種裝飾板就是我們常說(shuō)的大巖板。

家具板，就是通常說(shuō)的規格板，主要是2米規格以下的。

石材板，比如2.6米的厚板，15個(gè)厚的，或者是20個(gè)厚的，比如說(shuō)1.6米、2.7米、3.2米，作為巖板的誕生領(lǐng)域，陶瓷企業(yè)是缺乏研發(fā)的。到現在為止很多企業(yè)不明白為什么要生產(chǎn)1.6米、3.2米，它用在哪里？因為我們對市場(chǎng)是缺乏穿透力的。一定程度上來(lái)講，我們更缺的是對整體市場(chǎng)的應用走向，對渠道的穿透能力。

我們行業(yè)缺的不是思維，缺的是跨產(chǎn)業(yè)鏈接的能力，以此落實(shí)到產(chǎn)品體系，我們缺研發(fā)、設計，我們往往是被動(dòng)開(kāi)發(fā)、被動(dòng)接受。不是說(shuō)“用陶瓷的思維做巖板”不行，我認為要加強對關(guān)聯(lián)行業(yè)研究，每個(gè)行業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在每一個(gè)細分領(lǐng)域做好自己。

歐文萊巖板事業(yè)部總經(jīng)理鄧紹清

白深榮：板材化和家居化，有企業(yè)成立了幾個(gè)事業(yè)部，材料事業(yè)部，包括家居事業(yè)部，可能還有更多不同名目的事業(yè)部。其中問(wèn)題，對這個(gè)現象如何看待？第二，如果我們選擇代理制，代理制是否會(huì )跟現有渠道沖突，如何化解沖突？

鄧邵清：巖板大致是兩塊，一塊就是，它是一種裝飾的面材，它更要追求的是裝飾效果。另外一塊就是家居材料的裝飾材料。

比如陶瓷的應用空間，墻、地，現在很多的背景墻等，這是巖板的應用空間。另一塊就是在櫥柜臺面、餐桌臺面、辦公桌臺面、電視柜臺面，這種臺面的應用也是巖板非常大的也一個(gè)空間。

做巖板，我們要了解各個(gè)通路客戶(hù)的需求，他的痛點(diǎn)是什么，他需要的東西是什么。往往我們的制造企業(yè)有一種方式就是：我做什么，你賣(mài)什么。很多陶瓷企業(yè)都是這樣，他說(shuō)：我用各種技術(shù)，做出來(lái)的產(chǎn)品很厲害，你來(lái)賣(mài)吧。其實(shí)石材的客戶(hù)更希望的是我需要什么，你能給我提供什么，比如我在石材表現上，我想做水洗面，我想做雕刻面，那我需要這些東西，你能不能提供，我認為這是一個(gè)反向的。

不管做哪個(gè)渠道，消費者都要去研究，所以我們說(shuō)成立板材部、家居事業(yè)部，這是非常有必要的，甚至板材部還可以去細分。做陶瓷通路的，做石材通路，做櫥柜臺面的需求都不一樣，你可能需要成立三個(gè)部門(mén)來(lái)做這個(gè)事情，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事才能做到好的效果。

說(shuō)到代理制，陶瓷客戶(hù)和石材客戶(hù)，是分開(kāi)運營(yíng)的。巖板在原有的陶瓷客戶(hù)中，只是作為陶瓷的一個(gè)品類(lèi)，可能主要就是背景墻，他沒(méi)有落地，跟石材客戶(hù)比，他沒(méi)有水刀，他賣(mài)的是設計，賣(mài)的是裝飾效果，加工可能是5%；如果做家居、做石材，都要加工，就需要石材客戶(hù)來(lái)做。

鄧邵清：我們原來(lái)做陶瓷的還是繼續做巖板，這個(gè)巖板只是作為一個(gè)品類(lèi)，陶瓷磚的一個(gè)品類(lèi)，我覺(jué)得事實(shí)上也是這樣子。像以前我們賣(mài)900、1.8米，700、1.5米，那現在不是賣(mài)1.2米、2.4米嗎，變大了而已嘛，現在賣(mài)了5、6年，磚變大了而已，以前我很成熟，很拿手的東西，我來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)，那他成功的機會(huì )非常大，只是規格大了，就這么一回事。他想做，比如說(shuō)想去做臺面，想去做茶幾這些東西，那么他去做的成本比當地的石材客戶(hù)做巖板的成本起碼是高幾倍，沒(méi)辦法去競爭，所以就沒(méi)必要去嘗試做另一個(gè)行業(yè)，沒(méi)必要賺這個(gè)錢(qián)，你做你擅長(cháng)的。

陶瓷跟石材現在是屬于巖板的爆發(fā)期，剛才幾位老總都說(shuō)了，今年才叫元年，可能會(huì )有沖突，互相會(huì )去嘗試，做陶瓷的想來(lái)石材的領(lǐng)域，我是不是能分到一杯羹，做石材想進(jìn)入陶瓷，看看能不能分到市場(chǎng)份額。

所有的問(wèn)題,一定是由市場(chǎng)說(shuō)了算，是由消費者說(shuō)了算。

張翔：企業(yè)作為早進(jìn)入巖板這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，我們對巖板的研究跟理解相對來(lái)說(shuō)還是比較深的，特別是我，整個(gè)亞洲從瓷磚部到巖板家居部，到巖板材料部基本都是我一手組建，從零開(kāi)始，特別是巖板家居部跟材料部，其實(shí)我對這些渠道，這些客戶(hù)的理解，確實(shí)還是有一定的接觸，所以我在這里也簡(jiǎn)單表達一下.

巖板這個(gè)材料，它的誕生其實(shí)是一個(gè)很微妙的東西，它集中了很多材料的屬性，集中了瓷磚，集中了石材，石英石、人造石等，所以它的這種材料完全不局限某個(gè)領(lǐng)域，渠道很廣，現在傳統瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商為什么沒(méi)辦法把這個(gè)巖板的功能性發(fā)揮到大化，其實(shí)就決定了這個(gè)巖板材料各種不同的屬性。不同的規格，不同的厚度，在不同的應用空間是完全不一樣的，比如說(shuō)3毫米用在哪里，難道你說(shuō)貼在地上嗎？不現實(shí)，一定是用在門(mén)上或者布墻，6毫米、9毫米、12毫米、15毫米，甚至是20毫米用在什么地方，材料的屬性決定它應用的范圍，所以也決定了它渠道的不同。

舉例來(lái)說(shuō)，從瓷磚部，從原有的品牌衍生到一個(gè)亞洲巖板家居，就是因為傳統的經(jīng)銷(xiāo)商拿了板材以后不知道怎么玩，我們給他做了特定的規格，特定的厚度9毫米，既可以上墻，也可以下地，就說(shuō)滿(mǎn)足了傳統瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商把它作為大磚的銷(xiāo)售渠道去應用，應用起來(lái)就會(huì )覺(jué)得輕松，但如果讓他做全屋，或者是做家居，那他就頭暈了。巖板又有這種屬性，那怎么辦？所以我們給另外一種渠道，像做石英石，或者是做石材加工，比如12厚可以做各種不同的家居，15厚做柜臺面，3毫米用在門(mén)板，就這些客戶(hù)拿到你這個(gè)東西才知道怎么玩，你在終端專(zhuān)賣(mài)店，瓷磚專(zhuān)賣(mài)店，你看到這些東西，基本上都是當磚賣(mài)，所以現在很多經(jīng)銷(xiāo)商在做一件事，想要通過(guò)巖板這個(gè)東西重新讓它的業(yè)務(wù)板塊延伸，也在做加工的板塊。

但是有一幫試水的經(jīng)銷(xiāo)商去做了，但做的結果怎樣？從目前來(lái)看，我認為不是很理想。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，做瓷磚板塊本身賺的就是營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)，就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段讓一片巖板倍增去賺利潤，加工企業(yè)不是靠這個(gè)東西，沒(méi)有太多的費用，一個(gè)板拿過(guò)來(lái)，可能加200元就賣(mài)了，然后再賺加工費。它具備交付能力，巖板之所以能夠做得好，大的問(wèn)題就是在交付，所以我們在源頭上面做材料，我們也會(huì )區分。所以在終端呈現了很多不同的形象，比如我們的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商就打亞洲瓷磚，里面有沒(méi)有巖板？也有，但是我們給他設計的厚度一定是適合家裝用的，以家裝為主，但是我們在外面同樣的一個(gè)市場(chǎng)，可能在某一個(gè)店里面，我們在隔壁又是另外一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理亞洲巖板家居，里面就不會(huì )有瓷磚，甚至1.2米以下的規格都不會(huì )放，全是巖板，里面呈現更多是材料加上一些成品家居，形成了一個(gè)叫做店內可見(jiàn)即可售的概念，你到我店里，既可以買(mǎi)我的磚，也可以買(mǎi)我的家具，實(shí)現了另外一種方式去面對一個(gè)新市場(chǎng)。

我們還有一種形態(tài)叫加工。我們可能在同一個(gè)城市某一些角落里，部分叫加工廠(chǎng)的客戶(hù)，他拿這些板做什么東西？通過(guò)他特定的渠道賣(mài)家居，會(huì )做加工，在這個(gè)板塊可能像我們說(shuō)的，巖板什么叫品牌化、材料化？品牌化就是我說(shuō)的巖板家居跟瓷磚通過(guò)店內去呈現品牌，加工這一塊屬于去品牌化，或者是半去品牌化，只是作為一種材料呈現在某一張成品上面，或者是一部分，只能做這樣一種板塊。所以為什么巖板未來(lái)一定要細分渠道，細分到什么程度，細分到家居，細分到廚衛、衛浴，各個(gè)板塊應用都是不同。未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)延伸性很強。我認為巖板真的是剛剛開(kāi)始，它還有很長(cháng)很長(cháng)的路要走，只是有一些企業(yè)先起步而已。

宏陶巖板總經(jīng)理黃劍華

白深榮：巖板的經(jīng)銷(xiāo)商，要具備什么樣的條件？陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商跟巖板經(jīng)銷(xiāo)商，有何區別？

鄧邵清：我們聯(lián)系上一場(chǎng)的峰會(huì )主題叫做“巖板飛上天，怎么落地”？我認為巖板的經(jīng)銷(xiāo)商想做巖板，重要的一點(diǎn)就是要有落地能力。落地能力有兩點(diǎn)：硬件，有廠(chǎng)房、加工設備，以前橋切是單刀，現在是雙刀，叫橋切，還要有水刀等等。硬件中還有一個(gè)很重要的是能力資源，就是你要有功能。軟件方面就是：經(jīng)銷(xiāo)商要跟我們的價(jià)值觀(guān)是一樣的，三觀(guān)一樣。價(jià)值觀(guān)一致，才能共同把市場(chǎng)做大。

跟傳統陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商區別？傳統的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有落地能力的，沒(méi)有交付能力，接了這種業(yè)務(wù)終還是要通過(guò)有加工能力的石材客戶(hù)幫他去做落地的工作，所以說(shuō)陶瓷的經(jīng)銷(xiāo)商你想把巖板做家居化，你去做這個(gè)市場(chǎng)，一定是要升級你的設備，目前，你把巖板當成大規格的瓷磚來(lái)賣(mài)就好了。

黃劍華：巖板的經(jīng)銷(xiāo)商從產(chǎn)品邏輯上來(lái)說(shuō)，它應該區別對待，應該區別對待。以宏陶為例，巖板的經(jīng)銷(xiāo)商分幾種形態(tài)，原有的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商2米規格以下，通通交給原有的瓷磚商來(lái)做，還有櫥柜、家居渠道，是由不同的人群來(lái)完成產(chǎn)品代理跟產(chǎn)品通路搭建。

以家具板為例，我們現在對家具板材的客戶(hù)選擇、經(jīng)銷(xiāo)商選擇，要求往往是不光有流通能力，還要有加工能力，當然核心的，還要有向核心家具廠(chǎng)打板的能力，要進(jìn)入頭部家具廠(chǎng)供應鏈，必須有自我加工能力跟倉儲能力。

對于一些更大規格的巖板，我們要求往往是在原有的石材客戶(hù)里面做篩選，其一種就是人造石的廠(chǎng)家。第二種就是定制，定制跟貼牌又不一樣，傳統經(jīng)銷(xiāo)商可以成為巖板一個(gè)類(lèi)別的代理，其它的根據產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)選擇不同的客戶(hù)有不同的要求。

企業(yè)巖板材料中心總監張翔

巖板體量少,做到一千億才正常

白深榮：實(shí)際上現有的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商只是我們其中的一個(gè)板塊而已，鄧總也一直提到落地能力，你說(shuō)到解決方案，實(shí)際這兩個(gè)概念是異曲。

第六個(gè)話(huà)題，巖板在終端得到一定的市場(chǎng)教育，但是實(shí)際上現在整個(gè)總量，跟整個(gè)陶瓷行業(yè)幾千個(gè)億來(lái)算的話(huà)，其實(shí)還是比較小的一個(gè)比重。大家認為，接下來(lái)會(huì )有怎樣的發(fā)展？

張翔：其實(shí)我覺(jué)得目前巖板的體量大與小，并不是很重要。我更想說(shuō)的是，巖板在中國提升得非?？?，就是目前這個(gè)市場(chǎng)占有率完全出乎當時(shí)3年前的意料，未來(lái)占比會(huì )越來(lái)越大，這個(gè)是必然的。如何讓它做大？

首先，它一定要打通上下游，整個(gè)巖板在終端這個(gè)通路怎么打通，就是渠道跟交付這一塊。

第二，我認為更多是需要一些上游的家居企業(yè)，他們在材料上面的轉型，比如像以前臺面更多是用石英石跟石材，但目前巖板占比逐漸加大，還有就是家庭里面，比如餐桌、電視柜、茶幾這種產(chǎn)品，市場(chǎng)占比越來(lái)越大，當這些大型的上游家居企業(yè)在材料選擇上面做一個(gè)轉變，我認為巖板的提升是非常大的。

第三個(gè)方面，我認為更多是需要通過(guò)巖板實(shí)際的工程應用，因為工程應用可能在很多的地方，特別像在西南、成都這一塊，他們在應用巖板做工程的機會(huì )越來(lái)越多。

鄒德根：巖板的量肯定是持續上升的，因為大家都知道巖板它能夠替代，或者說(shuō)跨界的領(lǐng)域太多了，無(wú)論是在工程領(lǐng)域，它可以替代瓷磚、石英石，它的量是消費者教育和培育的市場(chǎng)過(guò)程，我想這個(gè)時(shí)間應該不會(huì )很長(cháng)，我覺(jué)得未來(lái)3—5年時(shí)間基本上就普及了。

它的這個(gè)量是很大的，比如說(shuō)天然石跟瓷磚的量差，一年大概四千個(gè)億，四千億的話(huà)，我覺(jué)得巖板在天然石領(lǐng)域，我們至少占了1/3以上的量，可以取得千億級市場(chǎng)。第二個(gè)是工程領(lǐng)域，商業(yè)領(lǐng)域，比如說(shuō)地產(chǎn)，我之前是做人造石，我就知道地產(chǎn)的人造石，單一個(gè)恒大，一年用洗手臺面跟飄窗，一年都要一個(gè)多億。

在家居領(lǐng)域，這個(gè)量又是很大，替代玻璃、木飾面板，這個(gè)量也是非常大的，無(wú)論是餐桌、茶幾、電視柜等等。我想這個(gè)量未來(lái)3—5年時(shí)間一定是非常大的。

未來(lái)巖板是做整裝好的材料，可以做整體衛浴空間，地面，現在瓷磚完全可以巖板化，上墻、下地、廚衛、空間全部可以用巖板，未來(lái)做整裝理想的材料，這是我的看法。

巖板show創(chuàng )始人白深榮

巖板整裝化,定制化,跳出價(jià)格戰泥沼

白深榮：前面提到品牌化和板材化，巖板如何提升它的附加值？如何避免價(jià)格戰？

黃劍華：我認為品牌化跟板材化，它不是一個(gè)概念，是不沖突的。所謂的板材化對應的是集成化。賣(mài)板不是一個(gè)不良現象，它會(huì )成為巖板行業(yè)的一個(gè)常態(tài)。

其他行業(yè)也可以借鑒，像聯(lián)塑也是做工程的，能妨礙聯(lián)塑成為管道行業(yè)的人物嗎？但是提升附加值是很有必要的，當下很多巖板的一些亂象是因為兩個(gè)原因造成的，首先是鋪天蓋地的產(chǎn)能過(guò)來(lái)，制造權在陶瓷廠(chǎng)手里，應用和流通權不在我們廠(chǎng)家手里，所以這個(gè)就會(huì )成為一種焦慮。

第二，行業(yè)亂象在于，很多巖板廠(chǎng)家沒(méi)有自律，對于一些超大型訂單，要求超低價(jià)。這個(gè)要避免板材化，就是對產(chǎn)品銷(xiāo)售形式要有一個(gè)比較清晰的掌控，比如你是做庫存還是做定制化。

鄧紹清：我認為賣(mài)板很好，沒(méi)什么不好，作為我們制造企業(yè)，我們要做的事情就是去賣(mài)板，不要去做跨界，不要去做家具這些東西，你競爭不過(guò)人家，你不要試圖去顛覆另外一個(gè)行業(yè)。

我認為現在是陷入了這么這種狀態(tài)，一種惡性循環(huán)，到后把整個(gè)行業(yè)的價(jià)格都拉得很低。所以我認為在這一塊，不管是企業(yè)也好，不管是平臺客也好，OEM的客戶(hù)也好，我們就是貼牌也要貼出品牌范，就是我們要把價(jià)格、系統、生態(tài)維護好，把巖板的生命周期延長(cháng)，不要這么多的東西，我們剛剛說(shuō)了今年才開(kāi)始，別搞了一下，明年就結束了。巖板，我認為它的生命周期是以后正常存在，基于穩定的市場(chǎng)。

鄒德根：我覺(jué)得為了避免巖板低價(jià)，我有一個(gè)建議或者說(shuō)我覺(jué)得未來(lái)的趨勢，就是剛才提到的，巖板整裝化，現在終端銷(xiāo)售的時(shí)候進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店或者是銷(xiāo)售方案去賣(mài)，可能會(huì )去材料屬性?？赡苣憬o我一個(gè)空間，終端就是設計營(yíng)銷(xiāo)，或者是應用營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)賣(mài)，我可能是以材料的形式賣(mài)給你，可能你給到我戶(hù)型圖，我給你整體方案解決設計，打包，從設計、施工到安裝，未來(lái)我覺(jué)得巖板跟整裝合作，可能是一個(gè)比較好的路線(xiàn)。我覺(jué)得這可能是避免陷入價(jià)格戰比較好的方式。

張翔：我覺(jué)得在任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)領(lǐng)域，打價(jià)格戰這個(gè)東西是避免不了的，特別像巖板這種東西，消費者本身對巖板的認知就不夠，所以他也區分不了什么叫好，什么叫壞，包括我們行業(yè)內部也對這個(gè)概念也很模糊。

我覺(jué)得還是做好自己，因為你要去影響別人，沒(méi)用的，人家說(shuō)我都快餓死了，你跟我談這個(gè)東西，只能說(shuō)中國市場(chǎng)很大，但巖板目前占有率還不大，源頭上的生產(chǎn)是爆發(fā)式的，所以一下子供應鏈這一塊出現問(wèn)題，供求關(guān)系出現問(wèn)題，未來(lái)隨著(zhù)巖板的占有率越來(lái)越大，會(huì )趨于穩定。巖板一定是先把自己做好，逐步建立品牌化，讓自己從那些亂象中拔出來(lái)，讓自己能夠在堅挺的品牌化，價(jià)格體系上面做好自己的一整套，這樣子我覺(jué)得基本沒(méi)有太大的問(wèn)題。

白深榮：就會(huì )經(jīng)過(guò)一些比如說(shuō)生存期、迷茫期，然后發(fā)展，就各種時(shí)期他都是需要經(jīng)歷。

張翔：巖板現在才是1.0，往后還有很長(cháng)的路，工藝、厚度方面很多方面都可以升級，所以還有很長(cháng)的路要走，我們要有足夠的利潤推動(dòng)我們做創(chuàng )新，而不是一味地淹沒(méi)在價(jià)格戰里。